Marketingkooperationen sind ein geläufiges Vertriebsgebiet um die Reichweite der eigenen Marke zu stärken und neue Kunden zu gewinnen. Im heutigen Artikel möchte ich auf die Onlinevideothekübernahme von LoveFilm durch Amazon näher eingehen, welche Anfang diesen Jahres eingetreten ist. LoveFilm bietet seinen Kunden die Möglichkeit für wenig Geld Blu-rays und DVDs auszuleihen – siehe auch http://videothekvergleich.de. Amazon hatte damals sein eigenes DVD Verleih Angebot an LoveFilm übertragen und dafür eine Beteiligung von 42 % am Unternehmen zugesprochen bekommen.
Die Übernahme war für Amazon als einer der größten Vertreter der E-Commerce Branche aus vielerlei Hinsicht strategisch sinnvoll. Weiterhin hat Amazon einen Großteil der neu gewonnen Potentiale sehr schnell ausgenutzt und gleichzeitig eine Win-Win Situation herbeigeführt, welche für beide Geschäftsbereiche positive Auswirkungen hatte.
Die Vorteile der Kooperation für beide Geschäftsbereiche
Im folgenden eine Übersicht, welche die ausgenutzten Potentiale samt Vorteile kurz zusammenfasst:
Logoerweiterung von LoveFilm um “ein amazon Unternehmen”
Die Logoerweiterung sorgte dafür, dass die Marke LoveFilm deutlich vertrauenswürdiger wirkt. Amazon hat deutschlandweit Millionen von Kunden. Die meisten davon sind von amazon überzeugt und mit den Servicedienstleistungen sehr zufrieden. Dies wird ebenso auf die Marke LoveFilm übertragen, sodass dies auch als zusätzliches Alleinstellungsmerkmal für den DVD Verleih Anbieter gewertet werden kann.
Crossmarketing – Film kaufen
LoveFilm bietet primär die Möglichkeit DVDs auszuleihen. Seit Dezember 2010 wird ebenso ein Video on Demand Angebot aufgebaut. Durch die nun hinzugefügte Option einen entsprechenden Film bei Amazon zu kaufen, kann Amazon die Umsätze und sicherlich auch die Mage erhöhen. In wie fern dieses Angebot letztendlich wirklich genutzt wird ist allerdings fraglich. Da diese Integration durch die gute Amazon Suche allerdings kaum aufwändig gewesen sein dürfte, ist die Antwort auf diese Frage letztlich erstmal unrelevant.
Anschluss Konfigurator
Wie schon erwähnt baut sich LoveFilm seit Dezember 2010 ein Video on Demand Angebot auf. Die Kunden möchten sich jedoch weniger mit diesen Filmen auf dem PC rumschlagen, sondern auch diese Filme direkt auf dem Fernseher sehen. Verschiedene Anschlüsse und Kabel machen es den Otto Normalverbraucher jedoch oftmals schwer den Durchblick zu behalten. LoveFilm hat eine einfache Möglichkeit geschaffen mit einem Konfigurator Tool das richtige Kabel für die Verbindung zum Fernseher zu finden. Zum Kaufen wird man natürlich auf entsprechende Ergebnisse der Amazon Produktsuche verwiesen. Amazon steigert den Umsatz und LoveFilm erreicht bei dem Kunden ein gestärktes Zufriedenheitsgefühl.
Insgesamt lässt sich also sagen, dass die Marketingkooperation zwischen Amazon und LoveFilm sehr sinnvoll war, da sich die Geschäftsbereiche gut ergänzen und beide Marken profitieren.